Campagnes automatisées avec Pipedrive : guide pratique pour gagner du temps et du ROI
- Elise Dejour
- il y a 2 jours
- 4 min de lecture
Automatiser ses campagnes marketing n’est plus réservé aux grandes entreprises
Les équipes commerciales et marketing des PME font souvent face aux mêmes défis : manque de temps, suivi manuel des leads, actions marketing peu coordonnées avec les ventes, difficulté à mesurer le retour sur investissement.
Bonne nouvelle : Pipedrive n’est pas seulement un CRM de vente, c’est aussi un véritable levier pour automatiser vos campagnes marketing, améliorer la collaboration entre équipes et accélérer la conversion des opportunités.
Dans cet article, nous vous proposons un guide concret et opérationnel pour comprendre comment lancer des campagnes automatisées avec Pipedrive, et surtout comment en tirer un vrai bénéfice business.
Pourquoi automatiser vos campagnes marketing avec Pipedrive ?
L’automatisation marketing vise un objectif simple :
👉 faire mieux, plus vite, avec moins d’efforts manuels.
Avec Pipedrive, l’automatisation permet de :
déclencher automatiquement des actions selon le comportement d’un prospect,
assurer un suivi cohérent et régulier,
éviter les oublis du côté des commerciaux,
aligner marketing et ventes autour d’un même pipeline.
Grâce au CRM Pipedrive et son système d'automatisation, vos équipes ont plus de réactivité, fournissent une meilleure expérience client, et le cycle de vente est plus court.
Comment Pipedrive aide concrètement le marketing à gagner du temps
Pipedrive intègre des fonctionnalités pensées pour les équipes marketing, souvent sous-estimées et surtout sous-utilisées.
1. Segmentation intelligente des contacts
Grâce aux filtres avancés, vous pouvez créer des listes dynamiques de prospects : par secteur, par source de lead, par niveau de maturité, par interactions passées. Et vous pouvez même créer vos propres filtres en fonction de votre activité. Ces segments servent de base à des campagnes ciblées, bien plus efficaces que des envois génériques.
2. Campagnes email automatisées (Pipedrive Campaigns)
Avec le module Pipedrive Campaigns, vous pouvez :
créer des emails marketing professionnels,
planifier des séquences automatiques,
suivre les taux d’ouverture et de clic,
relier chaque campagne aux opportunités commerciales.
Exemple concret : Un prospect télécharge un contenu → il reçoit automatiquement une série d’emails → le commercial est notifié au bon moment.
3. Automatisations sans code
Pipedrive permet de créer des scénarios simples :
si un lead change de statut → envoyer un email,
si une opportunité est créée → assigner un commercial,
si un email est ouvert → créer une tâche de relance.
Un meilleur travail entre marketing et sales : enfin alignés
L’un des grands avantages de Pipedrive est de casser le clivage entre le marketing et les ventes.
Une vision commune du parcours client
Toutes les équipes travaillent sur :
les mêmes données,
le même historique d’échanges,
les mêmes indicateurs,
plus besoin de réunion à rallonges, chacun peut suivre l'avancer des deals et des campagnes en cours
Le marketing sait ce qui convertit réellement, les commerciaux savent d’où viennent les leads et quels messages ont déjà été envoyés.
Des leads mieux qualifiés pour les commerciaux
Grâce aux campagnes automatisées :
les leads arrivent plus mûrs,
les échanges sont plus pertinents,
les commerciaux se concentrent sur la vente, pas sur la qualification.
👉 Moins de frictions, plus d’efficacité.
Tutoriel prêt à l’emploi : lancer une campagne automatisée avec Pipedrive
Voici un exemple simple et concret, adapté à une PME.
Étape 1 : définir votre objectif
Exemples :
nurturing marketing/relancer des prospects inactifs,
nurturing de leads entrants,
accompagnement/suivi après un premier contact.
Étape 2 : créer votre segment
filtrez vos contacts (exemple : leads sans activité depuis 30 jours, lead entrant d'une source spécifique comme d'un formulaire sur votre site internet),
enregistrez ce filtre comme segment dynamique.
Étape 3 : créer votre campagne email
rédigez un email clair et orienté valeur, vous pouvez également vous servir de template, de mails préconçus directement disponibles sur Pipedrive
ajoutez un ou plusieurs call-to-action simples (exemple : vous pouvez joindre directement via Pipedrive, un lien vers une prise de rendez-vous avec un commercial, ou encore un lien vers votre site internet)
planifiez l’envoi ou déclenchez-le automatiquement.
Étape 4 : connecter l’automatisation
définissez une règle (ex : ouverture de l’email),
déclenchez une action (tâche, notification, changement de statut).
Votre campagne est prête et active.
Automatisation, performance et ROI : les bénéfices concrets
L’automatisation avec Pipedrive permet de :
réduire le temps passé sur des tâches répétitives,
augmenter le taux de transformation des leads,
améliorer le suivi client,
mesurer précisément la performance marketing.
En clair : moins de coûts opérationnels, plus de ventes, un ROI mesurable.
Pourquoi se faire accompagner par un intégrateur comme Almakom ?
Même si Pipedrive est intuitif, son plein potentiel s’exprime lorsqu’il est bien paramétré et intégré à votre écosystème.
Chez Almakom, nous accompagnons les PME dans la structuration de leur CRM Pipedrive, la mise en place de campagnes automatisées adaptées à leur métier dans le but de garantir un alignement en marketing et sales. Nous garantissons également l’intégration avec d’autres outils (ERP, outils marketing, reporting).
Notre approche repose sur la proximité, la compréhension des enjeux métier et la conduite du changement pour garantir l’adoption par les équipes.
Un CRM bien utilisé, c’est un CRM qui crée de la valeur.
Automatiser ses campagnes avec Pipedrive, ce n’est pas seulement envoyer des emails. C’est structurer son marketing, fluidifier la collaboration avec les ventes et piloter sa performance de manière durable. Avec les bons scénarios, les bons outils et le bon accompagnement.
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